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首頁 >> 建站學院 >>電商資訊 >> 麥殼電商|分享阿里馬云新零售模式圖解,新零售模式怎么賺錢?_
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麥殼電商|分享阿里馬云新零售模式圖解,新零售模式怎么賺錢?_

       去年10月,馬云提出“新零售”概念后,反響熱烈,在過去的半年時間里,零售行業從業者、業界大咖、創業者、投資機構等,社會各界對新零售的關注度非常高。那么,新零售到底是什么,該如何定義?新零售的核心問題到底是什么?今天我們來探討新零售的商業模式問題。那么怎么做新零售?阿里馬云新零售模式圖解新零售模式怎么賺錢

  一、市場關系是第一邏輯

  提到新零售,大家的關注點各有不同。在我看來,市場規則、市場關系是電商模式的第一邏輯,其他因素依附于第一邏輯。因此,新零售的破局點,首先應該向內看,向眼皮下面的產品模式要出路。沒有基礎的市場規則的改變,治標不治本。

   二、技術引領商業模式vs商業模式釋放技術

  主流電商平臺的產品模式形成,遵循了互聯網產品發展的一般路徑:痛點--用戶需求--完善發展--生態體系。這在技術興起的時候沒有問題,因為有技術紅利、用戶紅利。

  換句話說,原來一直是技術帶著商業模式跑,到一定階段,技術的紅利進入平緩期,市場關系的結構性矛盾就成了最主要的制約。現在電商就到了這樣的時期。回過頭來看,延續下來的產品模式解決不了市場關系的結構性難題。

  不僅電商如此,整個互聯網,大到整個社會都面臨這樣的問題。這其實是一個常識,上學的時候我們經常背的“生產力和生產關系的相互作用”,解釋當前的困惑就非常恰當。可能互聯網行業的人都不喜歡社會政治學,所以這方面的關注比較少。從社會學上來講,再正常不過的現象,但對于電商行業來講,是到了新的歷史階段所遇到的新難題。

  該是商業模式帶著技術跑的時候了。

阿里新零售,新零售模式,馬云新零售

  三、市場關系引領的產品模式需要用系統思維來解決問題

  市場關系是體系是系統,有別于我們平時做產品的理念。單獨解決好某個點、某條線,做得再好也不解決根本問題。就好像汽車跑偏,有輪胎問題、懸掛問題、剎車問題,單獨調整輪胎、調整懸掛,都不治本。

  要解決線上線下結合,從商業模式上得重點解決以下難題:

  1、如何改革傳統市場渠道,實現渠道在線化;

  2、如何解決傳統商業的分地域制,和電商全地域銷售的沖突;

  3、如何提高渠道效率,降低流通成本,增加用戶體驗和價值;

  4、如何讓上述的這些要求形成一套有機、高效的系統,給關鍵的用戶角色創造價值,調動市場的力量來推動模式變革。

  四、提出產品模式

  這里以主流的平臺型產品比如:天貓、淘寶、京東為例,分析產品模式中:

  1、哪些角色需要轉變;

  2、哪些位置需要調整;

  3、哪些職能可以拆解;

  4、哪些規則需要改變;

阿里新零售,新零售模式,馬云新零售

  如圖所示:

  1、商家:職能進行了拆解----a、商家分地域向下沉;b、角色變為服務商;c、組織貨源的職能向上提,交給了供應商;d:取消了發布商品的權限,交給了供應商;e、原來商家形式不復存在;

  2、供應商:a、由原來隱性的(或者b2b分階段的),變為顯性的鏈條中的一環;b、承擔組織調配貨源、發布商品、審核管理服務商的功能;

  3、服務商:a、新增了服務商角色;b、服務商承擔原商家售前、售后服務工作,貨源調配對接工作;c、不鋪貨或少量鋪貨,減輕了貨源組織成本;d、服務商實現分地域加盟政策;

  4、消費者:a、查找、挑選商品和原模式沒有區別;b、增加了交易體驗方式,可以去當地體驗店看貨購買;c、享受本地服務商就近服務,增加了用戶體驗和保障。

  交易模型:

阿里新零售,新零售模式,馬云新零售

  消費者交易流程示意圖:

阿里新零售,新零售模式,馬云新零售

眾多行業領域發生大幅度變化,共享經濟、人工智能、新零售席卷而來。對傳統的中小實體店來說,整個市場要變革了!如果對個體戶來說,新零售電商相當一個炸彈把過去數十年的基業一點點摧毀。那么,老零售品牌面臨的則不止這些。沃爾瑪“關店潮”之后而2018年上半年關店總數又再創新高!

讓用戶擁有自己的平臺、再小的個體也能做大生意。真正解決商家與消費者之間的買賣關系。麥殼云--讓建站更簡單!


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