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首頁 >> 建站學院 >>電商資訊 >> 家裝O2O開啟“三國暗戰”時代的“制勝法寶”
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家裝O2O開啟“三國暗戰”時代的“制勝法寶”

體量巨大的家裝O2O市場歷來都是眾多創業者們競逐的焦點。同其他行業不同,真正進入家裝O2O市場的創業者并不多,家裝行業的專業性和與市場規模匹配的大投入讓很多初始的創業者們望而卻步。市場雖大,真正能夠進入消費者視野的卻很少。

       根據中國建筑裝飾行業的最新數據表明,2016年,我國的家裝市場容量有望突破四萬億元的規模,未來還有進一步擴大的態勢。同龐大的市場容量形成鮮明對比的是,家裝O2O市場的真正參與者很少,真正耳熟能詳的家裝O2O企業更是少之又少。

       盡管目前進入到消費者視野的家裝O2O企業有二三十家,但是卻沒有哪一家企業能夠占到整個家裝市場份額的1%。這說明家裝市場規模的龐大,盡管這些企業進入其中,卻依然改變不了市場的整體格局,預示著未來的家裝O2O市場必將出現如同美食O2O行業一樣的亂戰。亂戰之下,如何保持現有的競爭力與領先性將會成為未來一個時期這些家裝O2O企業必須慎重考量的問題。而作為家裝O2O的掌舵人,創始人的觀點更能反映出未來一個的時期家裝O2O市場的發展重點。主要有以下3個戰略:

      制勝一:真正要形成業主和裝修公司的黏性,需要營造一個生態圈,即幫助買方和賣方都創造價值。過去幾年,把壁壘、體系、規則和價值積累起來了,接下來要做的是用戶體驗。未來,家裝O2O目標就是打造一個集業主、設計師、裝修公司、商家于一體的一站式裝修平臺,用互聯網的方式改造傳統裝修業,使產業鏈上的各環節回歸價值正軌,共存共贏。

       制勝二:在后臺建立一個大而全的供應鏈系統,將設計師、裝修公司、建材廠商等統統吸納進來,按照裝修步驟的先后進行定義。在前臺,則提供給消費者一套涵蓋設計預算、施工管理、線上購買的解決方案。用戶每一步的裝修環節,后臺的商家都能在系統中清晰看到。

       制勝三、未來腳踏實地打通線下環節,實實在在解決用戶痛點的階段。以家裝電商O2O中最大的用戶流量聚集地為目標,在線上引流更多目標用戶的同時,在線下提供穩如泰山的產品和服務,讓消費者真正感受到標準、簡單、透明的一站式服務。

       這三個比較有特色的家裝O2O戰略對于未來發展脈絡的梳理從似乎從某個方面表明了未來家裝O2O市場暗戰的方式。而他們視野的聚焦點恰恰在家裝O2O市場的兩端——線上和線下。盡管家裝O2O企業的掌舵人們都將焦點聚集到了這兩個方面,但他們依然根據自己優勢有所側重。

       而如果用戶體驗不到家裝O2O帶來的便捷和改變必然會用腳投票,轉而選擇痛點很多的傳統裝修。盡管這些家裝O2O企業的模式很新,但是依然扛不過現實的打擊,依然會選擇在網站上查詢戰略一之類的網站提供的資訊,參加戰略二之類的網站舉辦的建材團購會,而在最后的實際裝修環節卻依然會選擇傳統裝修。

       這是未來家裝O2O市場將會繼續暗戰的原因,也是至今家裝O2O市場依然沒有形成具有較大規模的企業的原因。對市場缺少相對強有力的控制,用戶必然會在家裝O2O企業和傳統企業之間游離與徘徊,這種游離與徘徊的結果便是用戶不斷被傳統家裝公司分解,家裝O2O行業依然處于一種亂戰的狀態。

       而在這種亂戰的狀態下,誰才是最后的贏家或許是我們需要關注的問題。而通過我們對現在家裝O2O市場較具規模的企業的分析,不難看出,家裝O2O暗戰的條件下只有真正參與到實際的裝修過程當中,并對裝修產生切實改變的企業才能贏得最后戰役的勝利。

       如今家裝O2O市場與三國時期的亂戰市場非常相像,各家家裝O2O企業在整個家裝市場上占據的份額都不大,每個企業都有自己的優勢,盡管戰略一、戰略二很強大,如同三國時期的魏國,但是它們依然無法擁有統一家裝O2O市場的強大力量。而雖然戰略三的實力不強,但是他們卻又仿佛三國時期的蜀國和吳國一樣,有蜀道和長江天塹作為自己的制勝法寶。

家裝O2O

       家裝O2O的“三國暗戰”,真正的核心就在于用戶在家裝過程中的切實感受,而這又是一場持久的拉鋸戰。正如三國時期的魏蜀吳一樣,哪家家裝O2O企業能夠在這場持久戰中能夠保持持久的戰斗力,哪家公司都將會贏得這場亂戰的最后勝利。而用戶體驗作為貫穿整個亂戰始終的“金科玉律”,或許將會成為贏得這場亂戰的“制勝法寶”。

       家裝市場就像互聯網BAT一樣,傳統家裝要想在BAT夾縫中生存,就要做BAT不想做,看不起的小項目做起,在互聯網時代,家裝做好自己的家裝O2O平臺至關重要,是將用戶為自所用的關鍵,在BAT平臺的用戶是共享的,想要抓住用戶的行為,那么你必須燒錢,燒錢了,那個用戶也不是你的。麥殼家裝O2O全分銷平臺實現店商+電商、實體+網絡、線下+線上B2B2C的O2O模式,用直銷模式做分銷,科學合理、合法的多層分潤體系,幫助企業建立公平、公正、公開透明的渠道分銷體系,建立全網全員全渠道營銷體系及企業共榮生態圈。


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