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首頁 >> 建站學院 >>電商資訊 >> 重新洗牌后的微商城分銷 企業如何才能突圍?
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重新洗牌后的微商城分銷 企業如何才能突圍?

微信分銷瞬間引爆了移動互聯網,微分銷唱衰的觀點被大肆宣揚。對于目前所謂的“分銷洗牌”事件,沒有參與其中的都只是在圍觀看熱鬧而已,而那些正在微信分銷界摸爬滾打的企業卻是在絞盡腦汁想辦法從這次風波中殺出突圍。到底該如何順利沖出重圍呢?

對于微信此時封殺微信分銷眾說紛紜

關于為什么騰訊要現在整頓微信分銷,對微分銷進行一刀切,企業、互聯網大咖們對此眾說紛紜,莫衷一是。總的來說,麥殼小編認為主要有以下幾點原因:

對于微信此時封殺微信分銷眾說紛紜

1、微分銷市場秩序太亂

微信分銷作為微商的一種模式,自2014年出現以來就受到電商界的追捧,甚至一度被喻為“將顛覆淘寶電商生態系統”微商模式。也正因為如此,一時間大量人群涌入微信分銷行業,希冀通過微分銷實現微商創業。當分銷人群的數量龐大到一定程度以后,也就意味該行業的競爭越來越激烈。

加之,微信熟人圈關系的基本確立,消費者對朋友圈廣告滿天飛的情況忍受度急劇下降,微分銷越來越難以開展。面對殘酷的競爭,一些急于想掙錢的分銷商或代理商就想出了一些歪主意,為了分銷而分銷,諸如分銷產品價格體系混亂、不透明,串貨、訂單不規范等現象層出不窮,整個微分銷市場秩序一片混亂。

2、微分銷市場確實存在高額返現返利的行為

從微信發布的通告名稱《微信公眾平臺關于處理返利返現欺詐行為的公告》也可以看出,騰訊主要針對打著微信分銷的名頭,實際卻是利用高額返利欺詐消費者的分銷平臺。這不是空穴來風。

微信分銷發展到今天,確實存在一些以擴大代理層級為盈利點的分銷平臺,他們只是在借著發展分銷商的名義拉人頭,只要你發展下線成功了,有沒有賣出去產品都是其次。而“拉人頭”正式傳銷的重要特征之一,這也是為什么很多人把分銷歸為傳銷的一種線上模式。很明顯,這種染上了傳銷氣味的商業模式是不合法的。

3、騰訊為了響應央行新出臺的政策

近幾年,隨著互聯網+政策的出臺,國內互聯網電商的方方面面都得到飛速地發展。發展太快有好處也有壞處,其中一個壞處就是電商平臺容易“整事”。政府為了維護整個電商秩序的生態化,一直在不斷出臺新政策把電商行業拉向正軌。

恰恰微信分銷平臺存在的高利率返現(一些分銷平臺的返現率高于50%)以及在沒有獲得清算牌照下的二次清算行為觸碰了央行的底線。而騰訊作為國內的BAT公司,對自己平臺不合法行為的清理有著義不容辭的責任。

4、微信是騰訊的地盤

微信之所以可以對微信分銷進行一刀切的處理,主要還是因為騰訊是在自己的地盤動手。“人為刀俎,我為魚肉”。所有的微信分銷企業都是在微信這個平臺上運轉,一旦騰訊出臺了新政策,他們只有“被迫接受”的這一條路可選。這都是命。

微信分銷企業如何突圍

微信封殺分銷已成事實,無法改變。微信分銷企業與其抱怨不如趁事情還有回轉的余地之時,多想想如何從封殺風波中突圍。下面,麥殼小編就說說自己的意見,如果你正在被騰訊封殺分銷事件所困惱,不妨來聽聽:

微信分銷企業如何突圍

1、提供高質量產品,提高復購率

之所以微信分銷市場現在的秩序會如此混亂,其中一個原因就是目前的分銷市場充斥著大量的“高價格低價值”的產品。很多急功近利的分銷企業為了吸引更多會員,往往為了眼前的一點蠅頭小利選擇一些爛產品,再以高額返利為噱頭。最后,會員是被騙過來了,可是會員重復購買率過低。久而久之,也就沒有多少新的會員加入了,就算來了也不是因為產品本身的魅力,而只是為了那高額的返利。

隨著消費者對微信分銷的免疫力不斷增強,消費者更加看中的是產品本身,對各種各樣的分銷騙局也有了自己的認知。分銷企業想要繼續做好分銷,前提是要有過硬的產品。分銷企業不妨先從分銷產品的選擇上多花點精力,選擇一些高質量的產品,提高復購率。畢竟微信分銷的核心還是產品本身。

2、高額返利返現不要觸碰

一些分銷平臺利用大于50%分傭的高額返現返利分傭機制,雖然能夠借助人都有貪小便宜的心理發展到一些分銷商和代理商,但這本身就是違法的。時間久了,很容易讓平臺走向拉人頭的“傳銷式”分銷模式,后期也會衍生很多問題,如分銷商不再關注產品,是熱衷于發展下線,產品銷不出去而等。

最重要的是,這種行為是國家和騰訊正在打擊的事情。所以分銷企業和分銷平臺萬萬不能觸碰。只有老老實實建設合法的分傭機制才能不被淘汰。否則,誰都救不了你。

3、學會如何運營用戶

雖然移動電商和pc端一樣要拼流量,但移動電商本質還是用戶。不管是做微信分銷,還是微商,都要學會通過觸及到人的行為來激發用戶的購買欲望,這也就涉及到另一個問題,用戶運營。

微信分銷模式本身就是基于社交平臺、熟人經而發展起來的商業模式,更需要對用戶進行分析,做好用戶運營。微信分銷企業可以從提高服務質量和分銷商體驗方面來著手,如給分銷商提供專業的培訓,教他們如何更有效地發展下級分銷商;在分銷商城或分銷網站提供專職客服,隨時解答分銷商的問題;及時了解分銷貨源庫存情況,避免發貨不及時的情況發生等。

4、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里

這次是騰訊封殺微信分銷, 永久關閉微信支付功能。如果下次支付寶再來個封殺分銷怎么辦?一旦一種支付方式被封殺了,而你又沒有別的支付渠道可以補充的話,你的分銷商城就無法產生訂單,沒法獲得盈利。

就像經濟學上的有名理論“不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里”。不管是做人還是做事,尤其是做生意,都要有分散風險、趨利避害的意識。做微商、做微信尤其如此,不要把所有的期待都放在一個平臺。

在分銷平臺的選擇上,微信分銷企業盡量選擇可以提供多個支付方式的平臺,避免出現一個一個平臺崩塌就全盤皆輸的局面。

5、要有獨立的分銷商城

上面也提到了,騰訊之所以能夠強力打壓微信分銷,是因為微信平臺是騰訊的。這也提示微信分銷企業和商家,“平臺是人家的,只有商城才是自己的”。在人家的平臺上做分銷,就像寄人籬下,時時刻刻要關注平臺的動靜。當平臺調整游戲規則的時候,你只有逆來順受的份。這也應證了一句話“誰的地盤誰做主”。

獨立分銷商城

因此,麥殼云小編給分銷企業的意見是,就算是要在平臺上做分銷,也最好是選擇能開發獨立分銷商城的平臺。有了屬于自己的分銷商城,就算平臺有什么新政策,也不會面臨一刀切的情況。

麥殼云小編所了解的,目前分銷企業可以通過三種方法獲得一個獨立的分銷商城:

第一種:是購買第三方電商開發商提供獨立分銷系統,購買分銷系統的最大優勢是不用自己再開發,即開即用,只需要后期維護,省時省力。這對于要一心追求快速建站的分銷企業來說無疑是最好的選擇。當然第三方分銷系統也是要仔細選擇的,最好是選擇模板樣式多分銷平臺

第二種:建設獨立分銷商城的方式是自組團隊開發。自己開發分銷商城可以從企業的定位出發,完全是私有化部署,結合了企業的發展實情,后期發展有一定的優勢。唯一的不足是造價太高,且開發周期較長,沒有一定的資金和技術條件的企業可放棄這一選擇。

第三種:是自己開發一個app商城做分銷,這也分銷平臺遭微信封殺以來,很多人比較贊同的一個方式。當然這也自建團隊開發一樣,是基于一定的基礎之上的,比如要有足夠的資金。

那么如何來判斷你的企業是否適合做微信營銷?效果如何判定?可以參考以下三點:

1、是否能增進與老客戶關系并提高老客戶客訂單數?

現在幾乎人手一部智能手機,每個智能手機都下載了微信,現在微信已經不單單是社交平臺了,電商利用移動終端與客戶保持良好關系,看似合情合理,不用多言。那么傳統行業呢?以美容院為例。將微信二維碼粘 貼在櫥窗,店內的顧客都可以見到"掃描二維碼下次享受8折優惠",或者客戶來店里消費沒有帶錢包或現金不夠,也可以通過掃二維碼進行支付,如此輕松的程序,顧客怎會放過。如此一來便積累了一批高質量有效活粉,定期為客戶提供美 容健康知識丶季節注意事項及店內促銷活動等。不僅通過無微不至的服務獲得了顧客的良好口碑,還大大增加了顧客的消費頻率,提高客戶客單量。

2、是否能找到潛在人群,帶來新客戶?

發展新客源對企業來說就是未來。那么到哪去開發新客源?用什么方法取得它們的信賴與垂青,什么是最節省成本呢?也許有的老板會說,我的潛在客戶 在每日川流不息的地鐵里;在晚間八點檔的電視機前;又或在午后那一縷陽光與文字共舞的報紙前……沒錯,他們確實是您的客戶,但,在上述時間與空間內創造營 銷經典的思維模式,卻早已被新型社會所淘汰,屬于這個時代,更具性價比的營銷模式,是網絡營銷中講究的精準與互動行為。

互聯網時代,有效吸引新客源的至尊法則可以精煉為六個字:"有互動丶夠精準"."有互動"講的是服務的內容是否討客戶喜歡;"夠精準"則決定了您服 務的最終效果,是否將服務內容成功送達目標受眾,而不是對牛彈琴,或者是投放了廣告卻流失了大量廣告費。微信分銷在連接企業與新客戶的過程中,做到了精準 與有效互動。通過裂變的形式發展新用戶,提高銷售業績。

3、是否能提高客戶體驗,簡化運營流程,提高時間成本?

上面說過了微信營銷的重要性,那么如何正確使用微信,使理論轉化為實際利潤呢?老生常談的答案就是重視客戶體驗。微信作為比較新的一種營銷載 體,對使用人群的心理丶行為習慣分析越細致丶全面,勝算就越大。比如我們的產品是治療失眠的產品,我們的受眾一定是喜歡在晚上躺在床上看微信,那么就發布 一篇題目為"送給晚上睡不著的你"的文章,就會很受客戶的歡迎,客戶體驗度自然會逐漸上升。之后在文章內容巧妙的融入想要睡好覺,請選擇我們的產品吧,告 別黑眼圈,恢復自然美。

營銷的目的是銷售,微信營銷的目的則是在簡化運營流程丶提高時間成本基礎上,達到銷售目的。那么企業是否應該做微信營銷?就取決于能否做到"節 約".仍是以美容院為例。傳統的營銷方式一般會采取發放傳單,做電視丶紙媒廣告之類。而使用微信營銷則可以采取人工交友方式將廣告做軟,且做的更直接徹 底。我們可以要求每位美容師都建立自己的微信小號,并建立穩固的"朋友圈",之后便可以每天在朋友圈送達美容店信息。我們也可以通過微信三級分銷的形式,實現客戶的裂變。但是注意,你的朋友因為信任你而信任你的"廣告",所以培養"朋友圈"也不是一件簡單的事情。

微信營銷

微信營銷越來越火熱,但說到底還是做營銷那么點事。但此營銷方式與傳統的營銷方式又有很大的不一樣,時代在更新,你的營銷思維和方式怎么能夠不跟時代發展的潮流呢?

在此,麥殼云建議企業老板們在選擇合作伙伴時,審查其基礎營銷能力的同時,看的還是團隊的創新能力。當大家都在做微信的時候,有創造力的工作會事半功倍。

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