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首頁 >> 建站學院 >>電商資訊 >> 碎片化時間下,場景營銷才是王道
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碎片化時間下,場景營銷才是王道

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從傳統PC時代到現在的移動互聯網時代,交友、閱讀、購物、出行、游戲、視頻…… 智能移動端的出現完全顛覆了人們以往的生活方式,社會信息空前爆炸,媒介資源鋪天蓋地,時間呈碎片化狀態。由此,企業在品牌樹立和營銷推廣方面的策略也發生巨大變化:強調即時互動,“場景化營銷”時代正在來臨,借助符合用戶生活形態的場景化設計,重塑產品的渠道和鏈接方式,是決定營銷成敗的關鍵。

流量模式成昨日黃花 移動互聯講究精準

“流量”,傳統意義上被認為是衡量互聯網行業水平高低的重要指標。從PC到移動互聯網,流量大約經歷了四個階段的變化過程。互聯網面世時,無論搜索引擎、網址導航,還是電子商務,一切都意味著好奇。這一時期,基本上任何流量都能吸引大批用戶進行關注,流量變現的轉化率很高。

第二階段是“導流”:在這個過程中,流量的轉化率逐漸降低,原本單一粗放即可“套現”的方法不再適用,互聯網的設計運營開始細化提高,諸如“聚合搜索、導購”等模式盛行一時,但這一階段仍屬“流量生意”的范疇。

第三個階段,移動互聯網的出現開始改變社會生活,手機代替PC成為主要的信息接收終端,時間呈碎片化發展,消費者由此變得移動、分散,原本的流量模式受到很大沖擊。

人們更關心產品和服務是否足夠滿足自己的個性需求。曾經被追逐搶占的流量逐漸邊緣,據此構建的商業模式開始貶值。

最新一個時期,隨著互聯網+概念的提出,智能工具的普及使流量壟斷的局面難見蹤影,流量在變現過程中的耗損高于以往任何時期。移動互聯網世界,一切開始要求精確,沒有金剛鉆的瓷器活兒注定被遺忘和淘汰。

碎片化時間場景營銷 讓互聯網不再焦慮

“時間碎片化”是當今社會對個體存在的一種典型描述。如何在移動、分散、碎片的環境中,抓取用戶注意,在眾多競爭者中脫穎而出,高效促成消費,成為擺在每個商家面前的難題。

移動互聯網時代,要想在移動、分散、碎片的條件下真正打動用戶,最好的方法莫過即時互動:設置一個貼近用戶實際生活的場景,讓消費者在親切自然中被觸發打動,隨心接受商家提供的信息,這為治療企業的互聯網焦慮提供了全新思路—營銷推廣由以往的信息轟炸開始向個性化的互動體驗轉變。饑腸轆轆時有“餓了么”,打車用“滴滴快的”,買電影票上“格瓦拉”,寂寞找“陌陌”……這些經典案例所代表的市場行為都是在消費者最需要時準確出現。彼時彼地的場景營銷,可稱得上直達訴求本質的人文關懷。

此外,基于搜索定位和歸納分析的綜合服務是場景化時代應用的一大趨勢,并且早已超出商業營銷的單一范疇。在國外,對場景的出色模擬甚至可以預測犯罪的發生,在公共安全領域成為警方的得力助手;而國內,基于購物和社交的服務相對更為凸顯。這主要是不同社會的發展特性和企業在選定商業模式時的不同傾向所造成的。可以預見,場景營銷的大時代正在來臨,社會生活將由此改變。


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