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详细内容

干貨|做社區團購必看!國內8大社區團購項目模式分析

社區團購風風火火席卷了全國,要說在眾多社區團購項目中能被人們耳熟能詳的要數你我您、考拉精選、鄰鄰壹、食享會等這些獲取融資的社區團購平臺了,那么他們的運營模式到底有什么是值得我們借鑒的了?接下來麥殼社交云店小編就來給大家分享目前國內八大社區團購項目模式分析,想做社區團購必看干貨。

干貨|做社區團購必看!國內8大社區團購項目模式分析

麥殼社交云店是一款專業社區團購系統,幫助企業搭建如你我您、考拉精選等社區團購平臺,讓社區團購企業規范、高效運營社區團購模式。

  一、社區團購項目:你我您

  門店:無線下門店

  團長傭金:10%

  融資: 2018年6月獲GGV紀源資本數千萬投資

  簡介:重點關注區域滲透率和城市覆蓋率,以社區為入口瞄準家庭消費場景,最早獲得資本風投的社區團購團隊之一。2018年初,進入小程序時代,月訂單了一度上升40%,同時節省了用戶購買中的很多環節,sku從每天兩三個到二三十個的擴充——增添更多毛利高的標品。

  業務模式:通過招募小區業主和便利店店主作為社區合伙人/團長,再由團長微信群開團實現用戶獲客、商品推廣以及和用戶進行溝通交流。用戶通過小程序下單,通過小程序下單的訂單量統計至平臺,撬動供應鏈進行產品采購、分級、包裝,通過城市自建倉儲以及統倉統配的配送方式,配送至團長處。次日用戶可以去團長處對商品進行自提。你我您對團長實行嚴格的SOP管理機制,團長從中提取銷售額的10%左右的傭金提點。

  項目亮點:

  預售模式:C2B模式的應用有效驅動了商品供應端,緩解了資金壓力,減少不必要的庫存。產地直采:上游選品把控保障了果蔬生鮮的品質,增強用戶體驗,提高用戶粘度和復購率。自有品牌從最開始有布局入駐。團長SOP標準管理機制:提供培訓機制和淘汰機制,獎罰并存。

  二、社區團購項目:考拉精選

  門店:有線下門店

  團長傭金:11%

  融資:已獲兩輪融資

  簡介:由快消品B2B平臺“新高橋”孵化的社區團購項目,創業者2009年至今成立快樂惠便利店,已有15000家便利店加盟。平臺上架品類包括50%的生鮮,30%的新奇特(網紅產品),20%的標品。已經擁有用戶近6萬,日均交易額達到12萬,開團數共計1300個,并實現單月盈虧平衡。目前,考拉精選用戶量近9萬。

  業務模式:生鮮電商+便利店,也叫社區社群電商。新高橋所服務的便利店都可成為團長,生成考拉精選專線,考拉精選終端小店不需要進貨,無庫存貨損。考拉精選采取雙11模式,每天上新110個SKU,每天11款爆品,團長提傭11個點。新高橋12道物流中心,省市設為前置倉,生鮮同城配送。目前以來微信生態運營,可通過微商城、微信群、小程序、部分公眾號進行選購、推廣。線上下單線下自提。向全國城市擴張,在二三線城市尋找城市合伙人。

  項目亮點:

  快樂惠十年品牌,加盟商眾多,合伙人擴展速度快,具備品牌優勢。5年500員工團隊。新高橋供應鏈整合了快消品的標品供應鏈資源。4省16市12道物流中心,省市前置倉,同城配送。有效進行品控,具備物流優勢。團隊自行開發微商城、小程序,具備技術運營優勢。

  三、社區團項目:鄰鄰壹

  門店:無線下門店

  傭金:月營業額10%

  融資:獲千萬級Pre-A輪融資

  簡介:2018年3月份正式上線。主要銷售產品主要集中在水果、農產品、堅果、家居生活用品等快消商品,用戶需求量大,市場潛力大。已經覆蓋了華東的 15 個城市,數千個社區,每個月有50%以上的復合增長,單月的GMV已達數千萬元。

  業務模式:以社區為節點,找一位能夠聚攏該小區居民的“團長”,“團長”通過建立社區居民的微信群,并不定期地在群里發送各類商品信息,讓有意向購買的社區用戶拼團購買。“團長”收集信息后將交由平臺處理,平臺統一發貨到社區“團長”家里,由“團長”負責社區內商品分發。平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。鄰鄰壹的定位是“好貨不貴”,和一味的低價策略區隔開來。首先必須是好貨,再不斷提高供應鏈效率,做到極致性價比。

  項目亮點:

  團長培養機制:每個團長都是獨家,一個小區一個團長。平臺有簽約、培訓、考核、淘汰機制,培訓包括開團前、開團后、拉粉技巧等等,每一個環節都有專門的訓練。Costco模式:核心消費模型是“好貨不貴”,圍繞家庭生活24小時的生活需求來做選品,在每一個品類里面優選商品。流量路徑:主要是從線下到線上,線下獲取流量,再導流到線上的社群和小程序。

  四、社區團購項目:食享會

  門店:無門店布局

  團長傭金:10%

  融資:已獲兩輪融資,獲1億元A輪融資

  簡介:于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創立,從2016年開始在本來生活推廣社區社群模式。食享會已在全國近30個城市招募了10000個“團長”,覆蓋500萬用戶,月均GMV約6000萬。平臺品類涉及生鮮食材(家庭餐桌消費)、休閑零食、美妝個護、家居用品四大類,生鮮銷售占比最高,占整體60%。

  業務模式:典型的S2B2C模式,B是團長,C是社區用戶,食享會是平臺,從生鮮品類切入家庭消費場景。通過寶媽“團長”作為分銷節點進行線上社群運營維護并負責前端銷售,預售的模式來線上統計訂單量。平臺以此撬動供應鏈來進行產品采購、包裝,通常是產地或工廠直接配送至城市倉流轉周期小于1天,再直接配送至團長處,用戶自行領取。在這個模式中,平臺為寶媽提供的支持包括品牌效應、運營體系,工具系統和商品庫。

  項目亮點:

  極致單品+預售模式:每天上線8-10個SKU品類,達到爆品引流的效果,采用預售模式來降低采購成本。輕模式運營:已覆蓋全國15省30市,過萬數量的社區,單一地區均實現正向現金流;供應鏈損耗1%,配送成本為0.5元/單,履約成本低于0.5元/單。刨除團長傭金,最后凈利率在5%-10%之間。在生鮮電商領域有8年經驗,擁有豐富的供應鏈資源。團隊合伙人來自知名電商平臺,操盤過以褚橙為代表的多個農產品品牌。

  五、社區團購項目:十薈團

  門店:無門店布局

  團長傭金:12%-13%

  融資:已獲1億元天使輪融資

  簡介:上線于2018年4月,以社區為入口瞄準家庭日常消費場景。主要開拓二三線城市市場,提供社區果蔬、生鮮及家居用品的團購。擁有超過5000個團長。

  業務模式:線上線下有機結合,對標客戶群體為追求高性價比且熟練應用微信的家庭。主要銷售生鮮果蔬。線上社群通過發展社區合伙人/團長實現獲客,通過微信生態/小程序進行預售,從中抽取傭金作為團長提點;線下則是用于從團長處自提商品。同時十薈團通過自建供應鏈完成商品采購、倉儲、配送。商品配送是為了實現高效、精準的配送服務,采用裝車配送。

  項目亮點:

  產地直采:從上游開始進行選品把控、分級處理,降低拿貨成本的同時也保障了果蔬生鮮的品質,增強用戶體驗,提高用戶粘度和復購率。城市倉輻射:衛星城開設。例如天津周邊開了唐山,南京周邊開了揚州。將協同效應體現在物流配送上,形成城市倉輻射的便利,降低成本。團長SOP管理機制:向團長/社區合伙人進行標準化管理和培訓,提供獎勵機制和晉升機制。對于個別地區,向團長提供更高的傭金提點。

  六、社區團購項目:小區樂

  門店:無門店布局

  團長傭金:10%-15%

  融資:完成1.08億美元A輪融資

  簡介:市場定位于二三線城市市場,對標客戶群體為人口屬性趨同性較大,生活化場景強的小區,用戶規模已達50萬人。全國日均訂單總量超過10萬單,而單個城市的日峰值客單量達6.7萬單。已經覆蓋全國14省近30個城市,覆蓋小區超過5800個。

  業務模式:采用“社區+社群+社交”模式,小區樂只和省一級的供銷商合作,起結款周期基本上為2~3天。提供多樣化配送服務,基于生鮮不耐儲存特點,打造48h內直達的短駁供應鏈配送體系,結合快遞+落地配,承諾下午4點前下單24h內到貨,下午4點后下單48h內到貨,滿足生鮮的剛需性需求。后續逐漸全部推行隔日達,在途配送不超過5h,最大程度減少生鮮在途時間,保證生鮮產品鮮度,小區配置固定提貨點和優質的臨時存儲服務,后期提供快速的配送到家服務。

  項目亮點:

  每個城市有2000平以上中央倉,自建倉儲與配送,嚴控品質。總部對團長配備專業的管理體制和培訓體制。自媒體背景獲取團長速度快。配備100人開發團隊,開發團隊強大,具備技術優勢。

  七、社區團購項目:小美鮮生

  門店:無人生鮮柜

  團長傭金:10%左右

  融資:完成千萬級天使輪融資

  簡介:2018年7月成立,國內第一家以無人生鮮柜切入社區的美食社交電商。核心團隊成員具有10年供應鏈管理經驗

  業務模式:“合伙人商學院+無人貨柜+物流交付”體系構筑核心壁壘。通過線上構建盒伙人培養體系來進行顯示社區社群運營完成獲客,同時在一定規模的社區安裝無人零售柜實現線上線下導流。目前已在南京鋪設400多個社區。目標是實現鋪設500-800個社區,月銷售額1000萬。

  項目亮點:

  創始人具快遞柜行業背景——線下生鮮柜主要鋪設在月銷售達到3萬的社區,氣到線上線下導流的效果。線下交付:線下快遞柜的另一個作用體現在線下產品展示體驗、交付和銷售的過程。盒伙人培養體系:完成社區合伙人的孵化培養,提升團長銷售業務能力。

  八、社區團購項目:蟲媽鄰里團

  門店:有線下門店

  融資:獲拼多多A輪融資

  簡介:拼多多入局社區團購的先鋒,以鄰里為核心的社區生鮮平臺。2014年以“美女開特斯拉賣菜”的噱頭吸引媒體關注,現已經發展成了浦東地區最具影響力的社區電商平臺,擁有用戶群100多個,每周服務逾萬家庭,服務的都是房價6萬/平以上的中產社區,90%以上的是具有較高消費能力的固定客戶群。其主打產品為“手工產品+蔬蛋”,此外還包括新鮮、堅果零食、米面糧油等各類日常食用產品。

  業務模式:從農場或一級批發市場采購產品,采取先預定后采貨的C2F模式,在每個小區設了服務點,訂單產品運送到小區讓顧客自提,周邊門店也可提供免費場地節省成本。配送時間上,早上從農場或一級批發市場采購,中午送到自提點,能夠確保產品的新鮮。同時只“蟲媽鄰里團”的產品毛利率約23%,營業凈利潤率約9%。

  項目亮點:

  品牌品質擔保:提供高品質有性價比的產品,農場必須經過水源、土壤的檢測。建立社群信任維系紐帶。品類擴張:從果蔬切入,把團購品類擴張到進口牛羊肉、有機蔬菜、各地特色食材,甚至還在霧霾天里團購了空氣凈化器。

  綜合以上分析:就是目前針對目前國內八大社區團購項目模式分析,若是您也想像他們一樣成功,搭建屬于自己的社區團購平臺,麥殼社交云店 專業社區團購系統是您最優質的選擇。了解更多關于國內社區團購項目資訊,歡迎關注麥殼社交云店 社區團購系統開發。

解決方案
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服務范圍
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  • 微信小程序社

    社區團購操作文檔1. 網站后臺功能設置1.1. 功能設置1.2. 團長管理1.2.1. 團長管理1.2.2. 團長招募1.2.3. 傭金設置1.2.4. 今日推薦1.1. 業績統計1.2. 傭金提現1.3. 處理訂單2. 團長微信小程序端2.1. 申請團長2.2. 團長中心2.2.1. 編輯信息2.2.2. 今日訂單2.2.3. 今日收入2.2.4. 今日推薦2.2.5. 我的收益2.2.6. 我的客戶2.2.7. 下級團長2.2.8. 數據統計2.2.9. 邀請好友2.2.10. 團長簽收訂單2.2.11.    團長核銷訂單--用戶到自提點提貨3. 自提點模塊4. 滾動下單條5. 待提貨訂閱消息6. 有問必答

  • 小程序中如何

    1、添加一個模塊,只要是帶鏈接的模塊都可以識別圖片二維碼重點在于“2”中的設置,步驟1中的模塊只要是帶鏈接即可。2、設置圖片的鏈接:“功能”---“下載文件”,將帶有二維碼的圖片上傳上去,保存即可3、保存后,預覽小程序,點擊圖片后,圖片將可以放大,長按放大后的圖片,即可試別圖中二維碼

  • 小程序功能鏈

    小程序查找功能鏈接說明只要能加鏈接的模塊、按鈕、文字等都可以使用該功能1、站內鏈接將按鈕/文字設置成為小程序站內的某個頁面。我們提供了您需要的一些站內鏈接您可選擇。2、功能鏈接聯系客服功能:目前支付寶和抖音/頭條小程序不支持客服功能;點擊有客服功能的按鈕時可直接和您小程序設置的客服溝通。如何設置微信客服?  如何設置百度客服?  分享頁面:支持微信小程序、百度小程序、支付寶小城、抖音/頭條小程序;點擊有分享功能的按鈕時可分享當前頁面。下載文件功能:支持微信小程序、百度小程序、支付寶小城、抖音/頭條小程序;

  • 申請支付寶A

    申請支付寶App支付步驟1、登陸支付寶商家中心開通“App支付“的應用,按照支付寶的提示提交信息,大約一個工作日后將會審核通過。2、登陸 支付寶開放平臺 創建應用--支付能力(如果已有應用可跳過2、3步驟,直接到4中添加功能)3、添加應用信息時:應用類型選擇“移動應用”、應用平臺選擇“全部”4、創建成功后,添加功能---其他---App支付,確認添加。5、審核通過后,支付寶開放平臺-- 賬號中心 -- 秘鑰管理 ----開放平臺秘鑰,找到您在 4中加過“App支付”功能的應用。接口加簽方式:選擇“公鑰”下載支付寶秘鑰生成器,生成秘鑰的時候

  • 綁定設置抖音

    綁定抖音/頭條小程序如何獲取抖音/頭條小程序的AppID和AppSecret?小程序開發者平臺-開發-小程序KEY如何獲取抖音/頭條小程序的分享ID?小程序開發者平臺-設置-分享設置:可在開發者平臺可以設置多個分享,您需要將您自己想要分享的內容弄的分享ID填寫到網站后臺。

  • 開通支付寶小

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  • 電腦網站微信

    目錄一、申請公眾號微信支付(一)情況一、申請新的微信支付商戶號1.申請新商戶號(二)情況二、綁定已有的微信支付商戶號2.登錄微信商戶平臺添加授權3.獲取公眾號APPID4.登錄微信電腦網站后臺確認授權二、電腦網站微信支付需滿足條件(一)電腦網站必須綁定阿里云備案通過的獨立域名(二)對接電腦網站微信支付,需要認證服務號三、電腦網站微信支付在網站后臺的設置5.添加支付方式6.設置微信支付商戶(MCHID)7.設置公眾號身份標識(APPID)8.開發者密碼(APPSECRET)9.API秘鑰(key)一、申請公眾號微信支付微信支付申請分為兩種情況:情況一,

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  • 小程序微信支

    小程序微信支付操作流程一、 申請小程序微信支付微信支付申請分為兩種情況:情況一,申請新的微信支付商戶號;情況二,綁定已有微信支付商戶號注意:申請微信支付的小程序賬戶需要進行微信認證,注冊主體為個人的小程序目前暫不支持微信認證,也就是注冊主體為個人的小程序不支持申請微信支付。(一) 情況一、申請新的微信支付商戶號1. 登錄微信小程序后臺—微信支付—申請接入,如下圖:2. 選擇“我還沒有微信支付商戶號”,點擊“申請接入”,選擇“注冊微信支付商戶號”,如下圖:申請商戶號需1-5天時間,主要流程為:填寫申請信息—微信

  • 鄭州網站建設

    在做鄭州網站建設優化的時候,確定了網站目標關鍵詞后需要在文章內容頁面重點布局長尾關鍵詞,這樣更有利于網站權重排名的提升,同時長尾關鍵詞的轉化率較高,屬于精準流量。目標關鍵詞是seo、網站優化,那么長尾關鍵詞就是在seo以及網站優化的基礎上進行拓展和延伸,但又不局限于此,只要是符合相關領域的適合做內頁優化的關鍵詞便可視為長尾關鍵詞。

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